Le prix d'une pompe à chaleur air/air ne se lit pas sur la fiche du groupe extérieur. Il se construit ligne par ligne, et la ligne la plus visible, la machine, dépend d'une décision prise avant le chiffrage : combien de pièces chauffer, et avec quelle puissance chacune. Le reste suit : nombre d'unités intérieures, longueur des liaisons frigorifiques, évacuation des condensats, électricité. Depuis le 18 juillet 2026, la TVA à 5,5 % s'applique au matériel et à la pose quand l'appareil remplit les critères de l'arrêté. Côté aides, la liste est courte : la prime CEE de la fiche BAR-TH-129, et rien d'autre au niveau national.
Les pages qui se classent sur « prix pompe à chaleur air air » donnent une fourchette au particulier. Celle-ci s'adresse à l'installateur qui doit la justifier, ligne par ligne, devant un client qui a déjà vu un prix « tout compris » sur internet. Le pendant air/eau, avec ses émetteurs et son hydraulique, est dans notre article sur le prix d'une pompe à chaleur air/eau.
Les lignes d'un devis de PAC air/air
Une PAC air/air est un système à détente directe : pas de circuit d'eau, pas de ballon, mais un circuit frigorifique qui court du groupe extérieur à chaque unité intérieure. C'est lui qui fait l'essentiel des lignes que le client ne voit pas. La méthode de chiffrage poste par poste s'applique telle quelle : un déboursé par ligne, puis votre coefficient de vente.
| Ligne | Ce qui la fait varier | Ce qui la fixe |
|---|---|---|
| Groupe extérieur | Puissance, mono ou multisplit, classe énergétique, fluide | Somme des besoins des pièces, taux de raccordement |
| Unités intérieures | Nombre, type (murale, console, cassette, gainable), puissance de chacune | Calcul pièce par pièce |
| Gaines, plénums et grilles (gainable) | Longueur de réseau, nombre de bouches, reprise d'air | Plan des combles ou du faux plafond |
| Liaisons frigorifiques | Longueur au mètre, traversées, charge complémentaire au-delà de la longueur préchargée | Implantation du groupe et des unités |
| Évacuation des condensats | Gravitaire ou pompe de relevage, longueur | Position de chaque unité intérieure |
| Supports et habillage | Console murale, plots au sol, goulottes | Façade, voisinage, accès |
| Électricité | Ligne dédiée, protection, liaison entre unités | Puissance absorbée |
| Mise en service | Tirage au vide, contrôle d'étanchéité, réglages, pilotage à distance | Fabricant, nombre d'unités |
| Déplacement, évacuation, éco-participation | Distance, emballages, ancien appareil | Votre organisation |
Trois lignes sont les plus souvent noyées dans un forfait « pose » : les liaisons, dont la longueur réelle n'est connue qu'une fois l'unité extérieure placée ; les condensats, qui deviennent une pompe de relevage dès qu'une unité ne peut pas évacuer par gravité ; et l'éco-participation, qui n'est pas une marge mais une contribution que vous répercutez. Chacune sur sa ligne, c'est ce qui permet de défendre un écart face au devis d'un concurrent qui ne les a pas chiffrées.
La mise en service mérite aussi sa ligne. Le tirage au vide et les règles du brasage sont précisément ce qui sépare une installation durable d'une fuite au deuxième été, et le client ne les voit que si le devis les nomme. L'emplacement du groupe, enfin, se discute avant de chiffrer les liaisons : notre article sur l'implantation de la PAC et les distances aux voisins en donne les règles.
La puissance se décide pièce par pièce
Sur une air/eau, la puissance est un chiffre : celui des déperditions du logement à la température de base. Sur une air/air, c'est une liste. Chaque unité intérieure couvre les déperditions de sa pièce, et le groupe extérieur, en multisplit, doit les servir ensemble sans être sous-dimensionné en janvier ni surdimensionné le reste de l'année. La méthode est celle du calcul des déperditions, appliquée pièce par pièce, et pour un appareil réversible la puissance frigorifique en été la complète.
Ce choix fait varier le devis plus que la marque :
- Mono-split, multisplit ou gainable. Un mono-split chauffe la pièce de vie ; un multisplit ajoute une unité, ses liaisons et ses condensats par pièce ; un gainable remplace les unités par un réseau de gaines et de bouches. Ce ne sont pas trois prix d'une même prestation, ce sont trois chantiers.
- Le taux de raccordement. En multisplit, la somme des puissances des unités intérieures rapportée à celle du groupe doit rester dans la plage que le fabricant autorise. Ajouter une chambre au dernier moment peut faire changer de groupe.
- Le surdimensionnement. Une unité trop puissante pour sa pièce enchaîne les cycles courts, chauffe par à-coups et consomme plus. Elle coûte deux fois : sur le devis, puis au service après-vente.
Le configurateur ci-dessous applique ce raisonnement à un logement : il tire la puissance de chaque split des pièces décrites, celle du groupe extérieur, et vérifie le taux de raccordement.
Configurateur
Dimensionner le multisplit, pièce par pièce
Décrivez le logement pièce par pièce : le calcul en tire la puissance de chaque split, celle du groupe extérieur, et vérifie le taux de raccordement entre les deux.
Température de base -7 °C
2,50 m
Les pièces
32 m²
2 246 W de déperditions
Unité 2,5 kW
12 m²
749 W de déperditions
Unité 2 kW
11 m²
824 W de déperditions
Chauffée par transfert
Unités intérieures
2
Puissance raccordée
4,5 kW
Besoin au plus froid
3,4 kW
Groupe extérieur
4 kW
Taux de raccordement
113 %
Cible 100 à 150 %
Des unités surdimensionnées
Une chambre demande souvent moins que la plus petite unité du catalogue. Ce n’est pas grave en soi, mais ne comptez pas ces kW en plus dans la puissance utile : ils ne servent qu’à faire cycler l’appareil.
Une pièce sans split perd plus qu’une pièce équipée
Le transfert par la porte ne compense pas cet écart. Soit vous l’équipez, soit vous assumez un appoint pour cette pièce.
Modèle pédagogique arrondi, non contractuel. Le choix définitif du groupe et des unités passe par la notice technique et le logiciel de sélection du constructeur.
Outil Argile
Le choix entre air/air et air/eau se joue en amont, sur le bâti, les émetteurs existants et le besoin d'eau chaude : notre comparatif PAC air/air ou PAC air/eau et l'analyse des coûts et contraintes des deux réversibles en donnent les critères.
La TVA à 5,5 % depuis le 18 juillet 2026
C'est le changement qui a le plus rapproché l'air/air de l'air/eau sur un devis. Selon l'actualité d'Entreprendre Service-Public du 22 juillet 2026, le taux réduit vise les pompes à chaleur air/air réversibles et fixes, installées de manière permanente, et pose ses conditions :
| Critère | Mono-split jusqu'à 12 kW | Multisplit jusqu'à 12 kW |
|---|---|---|
| Classe énergétique | A++ au moins | A+ au moins |
| Fluide frigorigène | Conforme aux seuils et au calendrier d'interdiction du règlement F-Gas de 2024, à la date de signature du devis | Idem |
| Connectivité | Pilotage à distance | Idem |
Au-delà de 12 kW, le texte fixe des efficacités saisonnières minimales pour les appareils en toiture. Restent les conditions communes à tous les travaux à 5,5 % : un logement achevé depuis plus de deux ans, un matériel fourni et posé par votre entreprise (un appareil acheté par le client reste à 20 %, rappelle la fiche Entreprendre Service-Public sur les taux de TVA), et la mention par laquelle le client certifie les conditions sur le devis ou la facture.
Deux conséquences pour le chiffrage. La conformité du fluide se juge à la date du devis, pas à celle de la pose : un devis signé avec un appareil dont le fluide est déjà interdit ne passe pas à 5,5 %. Et un appareil qui manque la classe ne perd pas tout : le matériel reste à 20 %, la pose garde 10 % dans un logement de plus de deux ans. Les cas et leur exemple chiffré sont dans notre article sur la TVA à 5,5 % de la PAC air/air, et le gainable de forte puissance a son article à part, sur le gainable et la TVA à 5,5 %.
Les aides : la prime CEE, et c'est tout
Sur une air/eau, le devis porte trois aides possibles. Sur une air/air, une seule :
| Aide | PAC air/air | Ce qu'en dit la source |
|---|---|---|
| Prime CEE, fiche BAR-TH-129 | Oui | Mise en place « par un professionnel », puissance nominale ≤ 12 kW, SCOP ≥ 3,9 selon le règlement (UE) n° 206/2012 |
| Coup de pouce Chauffage | Non | La charte bonifie les PAC air/eau (BAR-TH-171) et eau/eau (BAR-TH-172), pas l'air/air |
| MaPrimeRénov' par geste | Non | La PAC air/air ne figure pas dans la liste des travaux retenus en métropole |
La fiche BAR-TH-129 n'exige pas de signe de qualité RGE, à la différence de la fiche air/eau. Elle compte en revanche la surface exclusivement chauffée par la PAC installée, déclarée sur l'attestation sur l'honneur, et non la surface habitable : un mono-split qui chauffe un séjour de 35 m² ne rapporte pas la prime d'une maison de 110 m². Depuis le 1er juillet 2026, la partie A de cette attestation demande aussi le coût de l'opération, en HT et en TTC, et le montant prévisionnel des autres aides publiques. Notre fiche BAR-TH-129 détaille les forfaits par zone, type de logement et bande de surface.
Le calcul ci-dessous estime la prime selon la zone, le type de logement, la surface chauffée et le SCOP :
Prime CEE
Barème 2026
Ce que verse la fiche, chauffage et eau chaude
Les fiches d’équipement ne se calculent pas comme celles de l’isolation : elles font intervenir le type de logement, un palier de performance et la surface chauffée, et chacune choisit les siens. Le bloc n’affiche que les axes que la fiche fait réellement jouer.
Fiche BAR-TH-129, version A27-3 de l’attestation sur l’honneur, en vigueur depuis le 1er avril 2018.
m²
8,71 €/MWh
kWh cumac générés
77 900 kWh
facteur de surface × 1,0
Prime CEE
678 €
Le détail du calcul
Forfait de base de la fiche
77 900 kWh
Bande de surface, 100 m²
× 1,0
77,9 MWh cumac × 8,71 €/MWh
678 €
Le palier suivant s’ouvre à 4,3
Les forfaits de ces fiches sont des paliers, pas une courbe : entre deux paliers le montant ne bouge pas d’un cumac, et au franchissement il saute d’un coup. Ici, atteindre 4,3 de SCOP de la machine vaut 20 € de prime supplémentaire sur ce même chantier, ce qui vaut souvent la peine de comparer deux références avant de commander.
Forfaits des versions en vigueur des fiches BAR-TH-171 (vA82-5, qui reprend à l’identique le barème de la vA78.4 applicable aux opérations engagées avant le 1er septembre 2026), BAR-TH-129 (vA27-3), BAR-TH-148 (vA78.4), BAR-TH-113 (vA79.4) et BAR-TH-112 (vA46-3, limitée aux maisons individuelles existantes), pour un logement de France métropolitaine. Le prix du MWh cumac est un prix de marché, pas un tarif réglementé : la valeur de départ, 8,71 €/MWh, est le prix moyen pondéré des cessions hors précarité publié par le registre Emmy pour août 2026. Les certificats d’un ménage en précarité énergétique se rachètent nettement plus cher, 17,12 €/MWh au même mois, et ce bloc ne le suppose jamais : c’est au curseur de le dire. Ce bloc calcule la prime CEE et, sur la PAC air/eau, la bonification Coup de pouce Chauffage de l’arrêté du 6 septembre 2025. Sur le chauffe-eau thermodynamique, il calcule aussi la bonification créée par l’arrêté du 17 août 2026 (x7 pour les ménages modestes, x4 pour les autres), conditionnée au fait que l’opération ne conduise pas à installer ou conserver un système d’eau chaude sanitaire intégrant un équipement fossile, et ouverte aux seules opérations engagées du 1er septembre au 31 décembre 2026. Sur la chaudière biomasse, il calcule la bonification du même arrêté du 18 août 2025 (x5 quelle que soit la tranche de revenus), réservée au remplacement d’une chaudière individuelle au charbon, au fioul ou au gaz. Sur le poêle ou insert bois, il calcule la bonification de l’arrêté du 18 août 2025 (x5 pour les ménages modestes, x4 pour les autres), réservée au remplacement d’un chauffage fonctionnant principalement au charbon et ouverte aux opérations engagées à compter du 1er janvier 2026 : les montants minimaux de prime que garantissaient les chartes ne sont plus applicables sur cette fiche. Ni MaPrimeRénov’, ni le prix du chantier n’entrent dans ce calcul. Sans valeur contractuelle : seul le dossier accepté par l’obligé fait foi. Sur la PAC eau/eau ou eau glycolée/eau, BAR-TH-172 (vA82-5, au barème de la vA78.4 applicable depuis le 1er janvier 2026), limitée aux maisons individuelles, il applique les bandes de surface et le facteur de zone de la PAC air/eau et le même Coup de pouce × 5. Sur la pompe à chaleur hybride, BAR-TH-159 (vA50-4), il applique la condition de taux de couverture de 70 % de la PAC hors appoint, et aucune bonification : le Coup de pouce Chauffage ne la couvre plus pour les opérations engagées depuis le 1er janvier 2026.
Outil Argile
Comme sur tout devis, la prime se place sous le total TTC, en montant estimatif : votre prix de vente reste le total de vos lignes HT plus la TVA, et une offre CEE qui baisse entre la simulation et la signature change le reste à charge du client, pas votre marge.
Les fluides : ce que le devis doit permettre de prouver
L'absence de RGE dans la fiche CEE ne dispense de rien côté fluides. L'article R. 543-99 du code de l'environnement réserve la manipulation des fluides frigorigènes aux opérateurs titulaires d'une attestation de capacité, délivrée par un organisme agréé pour cinq ans au plus, établissement par établissement, et qui précise les types d'équipements et d'activités couverts. Les catégories et leur évolution au 1er janvier 2027 sont dans notre article sur l'attestation de capacité.
La charge en fluide décide ensuite des obligations qui suivent la pose : un multisplit à longues liaisons, rechargé au-delà de sa précharge, peut franchir un seuil de contrôle d'étanchéité périodique que le mono-split voisin ne franchit pas. Le seuil se compte en tonnes équivalent CO₂, pas en kilos :
Obligation
Contrôle d’étanchéité : ce chantier est-il concerné ?
L’obligation ne se déclenche pas au kilo de fluide mais à la tonne équivalent CO₂ : la charge multipliée par le pouvoir de réchauffement du fluide. D’où des réponses différentes pour la même charge selon le fluide.
3,0 kg
Charge équivalente
2,0 t CO₂e
PRG 675
Contrôle d’étanchéité
Non exigé
Seuil de déclenchement
5 t CO₂e
soit 7,4 kg de ce fluide
Sous le seuil : pas de contrôle périodique
C’est le cas courant d’un multisplit résidentiel en R32. Ce qui reste dû : l’attestation de capacité de l’entreprise, l’épreuve d’étanchéité et le tirage au vide à la mise en service, l’attestation d’intervention et le registre.
Règlement (UE) 2024/573, article 5. Le contrôle périodique est une chose ; l’attestation de capacité, l’épreuve d’étanchéité à la mise en service et la tenue des registres s’appliquent quelle que soit la charge.
Outil Argile
Chaque intervention se trace dans le registre des fluides, que l'outil registre des fluides frigorigènes prépare.
Trois pièges qui se paient après la signature
Facturer à 5,5 % un appareil hors critères. Le client certifie les conditions du logement, mais c'est votre facture qui porte le taux. Une classe A+ en mono-split, un fluide interdit à la date du devis ou un appareil sans pilotage à distance, et le taux réduit ne tient plus. Vérifiez la classe et le fluide sur la fiche du fabricant avant d'écrire la ligne.
Déclarer la surface habitable au lieu de la surface chauffée. La bande de surface de la fiche BAR-TH-129 se lit sur la surface exclusivement chauffée par la PAC. Une maison de 120 m² dont la PAC ne chauffe que 60 m² ne se déclare pas comme une maison de 120 m² : la prime promise au client n'est pas celle qu'il touchera, et l'écart vous revient.
Promettre MaPrimeRénov' ou un Coup de pouce. Ni l'un ni l'autre ne vise la PAC air/air. Un client qui a lu des montants d'aides « pour une pompe à chaleur » a souvent lu une page sur l'air/eau, et le dire au rendez-vous évite une réclamation à la facture. Si le projet change en cours de route, d'air/air en air/eau ou de mono en multisplit, la modification passe par un avenant au devis.
Ce qu'il faut retenir
- Le prix d'une PAC air/air se construit ligne par ligne : groupe extérieur, unités intérieures, liaisons au mètre, condensats, supports, électricité, mise en service et déplacement.
- La puissance se décide pièce par pièce, et c'est elle qui fixe le nombre d'unités, le groupe extérieur et le taux de raccordement.
- La TVA à 5,5 % suppose, jusqu'à 12 kW, A++ en mono-split ou A+ en multisplit, un fluide conforme à la date du devis, un pilotage à distance, un logement de plus de deux ans et un matériel fourni et posé par vous.
- Une seule aide nationale : la prime CEE BAR-TH-129, sans RGE mais avec un SCOP d'au moins 3,9, 12 kW au plus et la surface réellement chauffée.
- L'attestation de capacité reste obligatoire dès que vous touchez au circuit frigorifique.
