Coefficient de vente, taux de marge et taux de marque décrivent le même écart entre ce qu'un ouvrage vous coûte et ce que vous le vendez, rapporté à trois choses différentes. Le coefficient multiplie le coût, le taux de marge divise la marge par le coût, le taux de marque la divise par le prix de vente. Les trois s'échangent sans perte, à condition de ne jamais prendre l'un pour l'autre : c'est là que se perd, ligne après ligne, une partie de la marge que l'on croyait avoir chiffrée.
Le point de départ : un coût de revient complet
Une marge ne se calcule que sur un coût juste. Le premier étage est le déboursé sec : matériaux, main-d'œuvre et matériel propres à l'ouvrage, à l'exclusion de tout le reste. Viennent ensuite les frais de chantier (amenée et repli, échafaudage, protections, évacuation des déchets) puis la part de frais généraux que l'ouvrage doit porter : véhicules, assurances, locaux, logiciels, temps administratif.
Deux façons de procéder coexistent, et toutes deux tiennent si l'on s'y tient :
- les frais généraux sont dans le coût de revient, ventilés par heure ou par ouvrage : le coefficient ne couvre alors que le bénéfice et l'aléa ;
- les frais généraux sont dans le coefficient : le coût de référence est le déboursé sec plus les frais de chantier, et le coefficient doit couvrir à la fois les frais généraux et le bénéfice.
Le second cas s'écrit simplement si l'on exprime tout en part du prix de vente. Avec des frais généraux qui pèsent 20 % du chiffre d'affaires et un bénéfice visé de 10 %, le coût direct ne peut représenter que 70 % du prix : le coefficient vaut 1 / 0,70, soit 1,4286. La méthode de découpage en ouvrages est détaillée dans notre guide du chiffrage poste par poste, et le passage par le taux horaire dans calculer son taux horaire d'artisan.
Les trois grandeurs et leurs formules
On note C le coût de revient HT et PV le prix de vente HT. La marge brute vaut PV − C.
| Grandeur | Formule | Exemple : C = 1 000 €, PV = 1 500 € |
|---|---|---|
| Coefficient de vente | PV / C | 1,5 |
| Taux de marge | (PV − C) / C | 50 % |
| Taux de marque | (PV − C) / PV | 33,33 % |
Et pour passer de l'un à l'autre, sans repasser par les euros :
| Je connais | Coefficient | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|
| le coefficient k | k | k − 1 | 1 − 1/k |
| le taux de marge m | 1 + m | m | m / (1 + m) |
| le taux de marque t | 1 / (1 − t) | t / (1 − t) | t |
Le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge, puisque la même marge est divisée par un nombre plus grand. Il ne peut pas atteindre 100 %, ce qui supposerait un coût nul ; le taux de marge, lui, n'a pas de plafond.
Le piège : un taux de marque n'est pas un coût multiplié par 1 + le taux
La plupart des entreprises raisonnent leur rentabilité en taux de marque, parce qu'il se lit directement sur le chiffre d'affaires : 30 % de marque, c'est 30 centimes de chaque euro facturé HT qui restent après le coût de revient. Mais le réflexe de calcul, sur un tableur ou de tête, est de multiplier le coût par 1,30. On obtient alors un taux de marge de 30 %, et un taux de marque bien inférieur.
| Taux de marque visé | Coefficient juste | Coefficient appliqué par erreur | Taux de marque obtenu |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1,2500 | 1,20 | 16,67 % |
| 25 % | 1,3333 | 1,25 | 20,00 % |
| 30 % | 1,4286 | 1,30 | 23,08 % |
| 35 % | 1,5385 | 1,35 | 25,93 % |
| 40 % | 1,6667 | 1,40 | 28,57 % |
L'écart se creuse avec le taux visé : à 20 %, l'erreur coûte 3,3 points, à 40 % plus de 11. Sur un ouvrage qui coûte 35 000 € HT, viser 30 % de marque devait donner 50 000 € HT ; appliquer 1,30 donne 45 500 €, soit 4 500 € de marge en moins.
Le calculateur ci-dessous part de votre coût de revient et accepte l'une des trois grandeurs ; les deux autres, le prix HT, la marge en euros et le prix TTC suivent.
Calculateur
Du coût de revient au prix de vente
Saisissez votre coût de revient HT, puis l’un des trois : coefficient, taux de marge ou taux de marque. Les deux autres suivent, le prix ne bouge pas quand vous changez de saisie.
€ HT
×
Prix de vente HT
15 000 €
Marge brute
5 000 €
Prix de vente TTC
15 825 €
dont 825 € de TVA
Coefficient de vente
× 1,500
Taux de marge
50,00 %
Taux de marque
33,33 %
33,33 % de marque, ce n’est pas un coût multiplié par 1,33
Multiplier le coût par 1 + le taux visé ne donnerait que 25,00 % de taux de marque, soit 1 667 € de marge en moins sur ce poste.
Calcul hors taxes. La TVA s’ajoute au prix de vente et n’est pas de la marge ; les aides se déduisent de ce que paie le client et ne la modifient pas.
Outil Argile
Exemple chiffré : une isolation par l'extérieur au m²
Les valeurs ci-dessous sont illustratives, pour montrer la mécanique, pas un prix de marché. Prenons une ITE sous enduit sur 120 m² de façade, dont le déboursé sec et les frais de chantier ramenés au m² font 100 € HT, frais généraux inclus.
| Étape | Au m² | Sur 120 m² |
|---|---|---|
| Coût de revient HT | 100,00 € | 12 000 € |
| Coefficient 1,40 → prix de vente HT | 140,00 € | 16 800 € |
| Marge brute | 40,00 € | 4 800 € |
| TVA à 5,5 % | 7,70 € | 924 € |
| Prix de vente TTC | 147,70 € | 17 724 € |
Le coefficient de 1,40 donne ici un taux de marge de 40 % et un taux de marque de 28,57 %. Si l'objectif de l'entreprise était 30 % de marque, il fallait 1,4286 : 142,86 € HT du m², soit 343 € de marge de plus sur le chantier.
Le taux de 5,5 % s'applique parce que l'isolation thermique des parois opaques fait partie des travaux de rénovation énergétique visés par le taux réduit, dans un logement achevé depuis plus de deux ans et sous les prescriptions techniques du code général des impôts. Le suivi de la marge réelle une fois le chantier lancé, heures comprises, fait l'objet de notre article sur la rentabilité de chantier.
TVA et aides : ce qui vient après la marge
La marge se calcule hors taxes
La TVA s'ajoute au prix de vente HT, elle ne se négocie pas avec la marge. En rénovation, trois taux coexistent en métropole :
- 5,5 % pour les travaux de rénovation énergétique : isolation thermique, équipements de chauffage et d'eau chaude utilisant une énergie renouvelable, certains systèmes de ventilation, régulation, sous les prescriptions techniques du code général des impôts ;
- 10 % pour les autres travaux d'amélioration, de transformation, d'aménagement ou d'entretien ;
- 20 % pour le reste, dont, depuis le 1er mars 2025, la fourniture et l'installation d'une chaudière fonctionnant avec une énergie fossile, y compris à haute performance énergétique.
Les taux réduits supposent un local affecté à l'habitation et achevé depuis plus de deux ans, et le client doit certifier sur le devis ou la facture que les conditions sont remplies. Le taux se raisonne ligne par ligne : un devis de rénovation mêle souvent plusieurs taux.
Une erreur de taux finit dans la marge quand le prix TTC est déjà engagé auprès du client. Reprenons l'ITE : si les 17 724 € TTC avaient été annoncés avec 5,5 % et qu'il fallait en réalité appliquer 10 %, le prix HT tomberait à 16 112,73 € et la marge brute de 4 800 € à 4 112,73 €. D'où l'intérêt de fixer le prix en HT, et de laisser le TTC en découler.
Les aides diminuent le reste à charge, pas votre prix
MaPrimeRénov' et la prime CEE réduisent ce que le client débourse. Elles ne changent ni votre coût de revient ni votre prix de vente HT, donc pas votre marge. Le piège est commercial : baisser son prix pour que le reste à charge tombe sur un chiffre rond, ou présenter la prime comme une remise consentie par l'entreprise. Chiffrez votre prix comme s'il n'y avait pas d'aide, puis déduisez les aides du TTC : c'est l'ordre que suit notre méthode pour calculer le reste à charge d'une rénovation.
Ce qu'il faut retenir
- Le coefficient multiplie le coût, le taux de marge rapporte la marge au coût, le taux de marque la rapporte au prix de vente.
- Pour un taux de marque t, le coefficient est 1 / (1 − t), jamais 1 + t.
- La marge se calcule hors taxes ; la TVA s'ajoute ensuite, au taux de chaque ligne.
- Les aides se déduisent du reste à charge, pas du prix de vente.
- Un coefficient n'a de sens que sur un coût de revient complet : décidez une fois pour toutes si les frais généraux sont dedans ou dans le coefficient.
Dans un logiciel de devis qui porte le coût de chaque article, ces conversions disparaissent : la marge se lit ligne par ligne avant la signature, plutôt qu'à la clôture du chantier.
