La scelta si gioca sulla funzione, non sul rendimento: l'aria/aria riscalda e rinfresca tramite mandata d'aria senza produrre acqua calda sanitaria, l'aria/acqua alimenta una rete idraulica e può coprire l'ACS. Le due, oltretutto, non si dichiarano con lo stesso indicatore. Una pompa aria/aria si dichiara in SCOP e SEER ai sensi del regolamento delegato (UE) n. 626/2011, una aria/acqua in efficienza energetica stagionale (ETAS) ai sensi del regolamento (UE) n. 813/2013, a 35 °C di mandata in applicazione a bassa temperatura e 55 °C a media temperatura. Sul fronte degli incentivi francesi, l'aria/acqua rientra in MaPrimeRénov' e nella scheda CEE BAR-TH-171 con marchio di qualità obbligatorio, l'aria/aria solo nella scheda BAR-TH-129, senza marchio di qualità, e nell'IVA al 5,5 % dal 18 luglio 2026.
Capire le basi: pompa di calore aria/aria e aria/acqua, quali differenze nella vita quotidiana?
Principio, usi e limiti
Una pompa di calore cattura le calorie nell'aria esterna e le trasferisce all'interno. Il suo rendimento si legge tramite il COP o lo SCOP. Più questi valori sono elevati, meno elettricità consumate a parità di calore. Nella vita quotidiana, la pompa di calore aria/aria riscalda (e spesso rinfresca) l'aria tramite unità interne. Non produce acqua calda. La pompa di calore aria/acqua alimenta una rete idraulica, radiatori a bassa temperatura o pavimento radiante, e può coprire riscaldamento e acqua calda sanitaria a seconda della configurazione. Sul fronte dei limiti, l'aria/aria impone una diffusione tramite mandata d'aria e presuppone una ventilazione ben concepita. Entrambi i modelli possono generare rumore all'esterno e attivare fasi di sbrinamento in condizioni di umidità. Nei periodi freddi, la potenza scende, da qui l'interesse di un buon dimensionamento e di un ausiliario ben gestito. Sul fronte aria/aria, Argile calcola il fabbisogno stanza per stanza e il tasso di copertura delle unità interne posate sulla pianta.
| Cosa confrontate | Aria/aria | Aria/acqua |
|---|---|---|
| Indicatore dichiarato | SCOP e SEER, regolamento (UE) n. 626/2011 | ETAS, regolamento (UE) n. 813/2013 |
| Punto di funzionamento di riferimento | stagione di riscaldamento media | 35 °C a bassa temperatura, 55 °C a media temperatura |
| Acqua calda sanitaria | no | sì, secondo la configurazione |
| Raffrescamento | sì, la macchina è reversibile per natura | solo con macchina reversibile e terminali adatti |
| Requisito minimo di ecodesign | classi della scala da A+++ a G | ETAS ≥ 125 % a bassa temperatura, ≥ 110 % a media temperatura |
Tenete a mente soprattutto l'ultima riga: uno SCOP e un ETAS non sono confrontabili tra loro. Allineare le due cifre su un preventivo per mostrare che una batte l'altra è un errore che si ritorce contro di voi in caso di controllo.
Confrontare il comfort di riscaldamento in base al vostro cantiere
Con una pompa di calore aria/aria, il calore arriva tramite mandata d'aria. Si ottiene una salita rapida della temperatura e una regolazione stanza per stanza tramite le unità interne. In cambio, bisogna accettare la presenza degli split, un leggero rumore di ventilazione e talvolta sensazioni di corrente d'aria se il dimensionamento o l'orientamento sono mal concepiti.
La pompa di calore aria/acqua riscalda un circuito d'acqua che alimenta radiatori o pavimento radiante. Il comfort è spesso più omogeneo. L'inerzia del pavimento attenua le variazioni ed evita gli sbalzi, ma rende la reazione più lenta quando si cambia la consegna.
Nella riqualificazione parziale, l'aria/aria si integra velocemente senza rifare tutta la rete. Nella riqualificazione globale, l'aria/acqua si accorda meglio con un involucro isolato, terminali a bassa temperatura e una regolazione fine su scala dell'abitazione.
Confrontare i costi: materiale, posa, manutenzione e consumo
Budget di installazione
Il prezzo di una pompa di calore non si limita all'unità. Contate l'unità interna ed esterna, la rete (collegamenti frigoriferi o idraulici), gli allacciamenti elettrici, gli accessori (valvole, filtro, circolatore, vaso di espansione), oltre allo scarico della condensa. La parte idraulica può pesare rapidamente quando bisogna rifare i radiatori, aggiungere un serbatoio di accumulo o rifare il bilanciamento. Il tempo di manodopera varia soprattutto in base all'accessibilità, alle forature, alla lunghezza dei collegamenti e alla messa in servizio.
Manutenzione e assistenza
- Accesso alle unità e spazio libero attorno all'esterno.
- Parti soggette a usura, pulizia, controllo di tenuta se pertinente.
- Contratti, con una frequenza spesso annuale o biennale a seconda del materiale.
Consumo reale
La bolletta dipende innanzitutto dall'isolamento. Poi, dalle regolazioni, soprattutto la temperatura di mandata e la curva climatica. Più la temperatura di mandata è alta, più il rendimento scende. Infine, contano le abitudini dei clienti. Consegna a 20-21°C, fasce orarie, acqua calda, e uso degli ausiliari fanno tutta la differenza.
Scegliere in base all'abitazione: isolamento, terminali esistenti e configurazione
Isolamento, radiatori e disposizione, il trio che cambia tutto
In una casa ben isolata, la pompa di calore può essere meno potente e funzionare più a lungo, con rendimenti migliori e meno cicli brevi. In un edificio colabrodo, il fabbisogno di calore sale rapidamente. Il rischio è sovradimensionare per "reggere" i picchi, per poi perdere in comfort e prestazioni per il resto del tempo. Sul fronte dei terminali, radiatori ad alta temperatura impongono un'acqua più calda, il che degrada il rendimento. Con radiatori a bassa temperatura o un pavimento radiante, la pompa di calore lavora più in basso, quindi più efficacemente. Se la rete esistente non è all'altezza, una soluzione ibrida (pompa di calore più ausiliario) o il ridimensionamento di alcuni radiatori evita brutte sorprese. Infine, in appartamento o in configurazioni multi-zona, la disposizione conta. Spazio, acustica, accesso all'unità esterna, e lunghezze dei collegamenti frigoriferi o idraulici possono limitare la scelta e imporre uno studio preciso.
Incentivi e obblighi nel 2026: cosa pesa nella decisione del cliente
Panoramica 2026: MaPrimeRénov', CEE e condizioni da verificare prima del preventivo
Nel 2026, il cliente sceglie soprattutto tra MaPrimeRénov' e i CEE. Prima di preventivare, verificate l'ammissibilità dell'abitazione, l'occupazione (residenza principale) e il percorso corretto (per singolo intervento o riqualificazione di ampia portata). Chiedete anche se il nucleo familiare ha già avviato una pratica CEE, perché un'offerta firmata troppo presto può bloccare il premio. Per una pompa di calore, controllate la categoria, la zona climatica e la sostituzione di un vecchio generatore, perché questi punti fanno variare gli importi e i giustificativi attesi.
| Dispositivo | Aria/aria | Aria/acqua |
|---|---|---|
| MaPrimeRénov' | fuori dall'elenco delle apparecchiature ammissibili | ammissibile |
| Scheda CEE | BAR-TH-129 | BAR-TH-171 |
| Qualifica richiesta dalla scheda | «un professionista», senza marchio di qualità | marchio di qualità ai sensi del decreto n. 2014-812 |
| Prestazione richiesta dalla scheda | SCOP ≥ 3,9 e potenza ≤ 12 kW | ETAS ≥ 126 % a bassa temperatura, ≥ 111 % a media e alta |
| Coup de pouce Chauffage | no | sì |
| IVA al 5,5 % | dal 18 luglio 2026, a condizioni di classe e di controllo | sì |
È la riga «qualifica» che cambia di più le cose in un'impresa che non ha ancora il QualiPAC: l'aria/aria apre i CEE senza marchio di qualità, l'aria/acqua no.
RGE, audit energetico e documenti da fornire: mettere in sicurezza la vostra pratica
- RGE nell'ambito corretto, SIRET e date di validità coerenti.
- Preventivo dettagliato, menzioni di subappalto se necessario, poi fattura conforme al preventivo.
- A seconda del progetto, DPE o audit, più IBAN e avviso di accertamento fiscale.
Casi particolari: sostituzione della caldaia, riqualificazione di ampia portata e cumulo degli incentivi
Nella sostituzione di una caldaia a gasolio o a gas, le maggiorazioni CEE possono far pendere la decisione. Nella riqualificazione di ampia portata, l'accompagnamento e l'audit strutturano il piano di lavori e limitano gli scambi. Il cumulo di MaPrimeRénov', CEE, IVA al 5,5% ed éco-PTZ resta una leva, a condizione di evitare duplicati sulle stesse spese e conservare tutte le prove. Novità: dal 18 luglio 2026, giorno successivo alla pubblicazione in Gazzetta ufficiale del decreto del 13 luglio 2026, l'IVA al 5,5% si estende anche alle pompe di calore aria/aria ad alte prestazioni (A++ in mono-split, A+ in multi-split, fluido conforme al regolamento (UE) 2024/573, controllo a distanza), il che riequilibra il confronto con l'aria/acqua sul preventivo. Per approfondire l'aspetto della stima, potete anche vedere come calcolare i CEE e massimizzare il loro valore sui vostri cantieri.
Metodo di scelta sul campo: dal sopralluogo tecnico al preventivo chiaro
Rilievi utili, senza dimenticare nulla
Sul posto, la vostra checklist deve essere rigorosa. Rilevate le dispersioni (superfici, isolamento reale, ponti termici, ventilazione), poi i terminali (tipo di radiatori, dimensioni, regime 70/50 o bassa temperatura, bilanciamento possibile). Sul fronte elettrico, annotate la potenza contrattuale, la sezione dei cavi disponibili, lo spazio nel quadro e la protezione dedicata. Infine, mettete in sicurezza la posizione esterna della pompa di calore. Spazi liberi, rumore, scarico della condensa, supporto antivibrante, distanze dai confini e accesso per la manutenzione.
Dimensionamento e regolazioni
Basate la potenza sulle dispersioni alla temperatura di base, non sui m². Puntate a una macchina che moduli bene. Altrimenti, create cicli brevi, un consumo che sale e un compressore che si affatica. Prevedete la curva climatica, la temperatura di mandata più bassa possibile e un ausiliario ben definito. Questo calcolo non deve essere rifatto in ufficio: Argile genera la nota di dimensionamento conforme alla NF EN 12831-1 dai rilievi del sopralluogo e seleziona il materiale in cataloghi aggiornati.
Argomentario cliente
Per decidere rapidamente, mostrate un confronto chiaro. Investimento, incentivi stimati, consumo previsto, comfort, rumore. Aggiungete 3 punti di attenzione. Isolamento minimo, qualità dei terminali, manutenzione. E per andare oltre, pensate anche a un preventivo chiaro che aiuta a firmare.
