Los artículos de Argile

Entre las llamadas entrantes, los presupuestos que hay que recordar y las obras que hay que mantener en marcha, la captación de clientes suele quedar en último lugar. Sin embargo, cuando la cartera de proyectos se reduce, es toda la organización la que se resiente. La idea es ofrecerle un método sencillo, desde el primer contacto hasta la instalación, para asegurar un flujo constante de solicitudes cualificadas.

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Entre un DPE, un presupuesto y la realidad de la obra, usted es a menudo quien debe decidir rápido, y bien. Una simulación energética bien hecha le ayuda a priorizar las medidas adecuadas, estimar los beneficios y asegurar sus decisiones antes de abrir un muro. Aquí hablamos de una herramienta pensada para hacerle ganar tiempo, sin ahogarle en tecnicismos.

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Un termo aerotérmico sobre aire extraído es el mejor valorado de su familia en el certificado energético francés, con una condición que rara vez se comprueba en la visita técnica: que la ventilación le aporte un caudal permanente suficiente. Los mínimos del decreto del 24 de marzo de 1982 quedan a menudo por debajo de lo que la máquina exige. Aquí tiene el cálculo que hay que plantear antes de prescribir.

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La elección entre un termo vertical y uno horizontal se decide por el local, no por la ficha técnica. El horizontal solo se impone cuando falta altura libre, y entonces cuesta 419 kWh al año más a 200 litros según el método de cálculo del certificado energético francés. Aquí está lo que se releva antes de presupuestar, lo que hace descarrilar un montaje y cómo justificar el sobrecoste de funcionamiento.

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Una boca higrorregulable no se elige por un rango de modulación de catálogo, sino por dos cifras reglamentarias: el caudal punta que el local debe alcanzar y el suelo que la modulación le permite mantener. La orden francesa del 24 de marzo de 1982 fija ambos, y la ficha BAR-TH-127 añade las condiciones que hay que cumplir para que la instalación sea valorizable en certificados de ahorro energético.

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Un sistema de aislamiento por el exterior con revoco no se cuantifica con una sola declaración ambiental. Hacen falta dos, la del panel aislante y la del sistema de revocos, y el productor de la segunda lo escribe expresamente. Sobre declaraciones realmente registradas en INIES, el EPS de 120 mm pesa 5,88 kg CO₂ eq por m² a cincuenta años, mientras que el sistema de revocos que lo cubre pesa 32,1. Discutir el espesor del aislante deja fuera la partida principal.

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En rehabilitación, se puede ganar en confort sin acumular equipos, partiendo primero de la orientación, el sol, el viento y la inercia del edificio. Estas referencias sencillas ayudan a decidir rápido, a justificar las decisiones ante el cliente y a evitar obras que se contradicen entre sí. Cuando el edificio "trabaja" para usted, sus soluciones técnicas se vuelven más sobrias y más fáciles de mantener en obra.

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Sobre el terreno ya lo ve: las obras se reparten entre el mantenimiento de las redes existentes y la puesta en seguridad de nuevos usos. Para usted, como profesional, el reto es sencillo: saber dónde se creará la demanda mañana y cómo adaptar su oferta sin dispersarse. Entre rehabilitación, conexiones más específicas y soluciones híbridas, hay oportunidades que aprovechar, siempre que lea la trayectoria antes que los demás.

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Un cliente que se queja de un soplido o de vibraciones en la ventilación suele ser una obra que puede derivar en insatisfacción. Como profesional, puede diagnosticar rápidamente la causa —rejilla sucia, conducto mal fijado, caudal mal ajustado— y recuperar el confort sin rehacer todo. Con algunos gestos sencillos y una elección de materiales adecuada, reduce el ruido y garantiza la calidad del aire.

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En vivienda, la cogeneración se juega en un único arbitraje: el rendimiento global es excelente mientras la máquina funciona muchas horas sobre la carga base, y se hunde en cuanto se dimensiona sobre la punta. La orden francesa de 20 de julio de 2016 fija de paso la única frontera numérica del tema, una unidad de microcogeneración es una unidad de potencia eléctrica instalada igual o inferior a 50 kWe. Aquí están las ventajas, las contrapartidas y lo que hay que verificar antes de presupuestar.

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Sus clientes quieren reducir el impacto de su vivienda, pero no siempre saben por dónde empezar. Como profesional, puede ayudarles a hacer balance, partida por partida, y luego a elegir las obras que realmente importan: aislamiento, ventilación, calefacción. Con un método sencillo y órdenes de magnitud claros, ahorra tiempo y refuerza sus recomendaciones.

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La clase energética de un termo no se lee sola: solo tiene sentido junto al perfil de carga declarado, porque el baremo cambia con cada perfil. Un mismo rendimiento del 40 % da clase A en perfil XS y clase C en perfil M. Aquí están las dos tablas del Reglamento 812/2013, el suelo que el ecodiseño impone desde 2017 y dónde verificar el valor declarado de un producto.

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