Die Entscheidung fällt über die Funktion, nicht über die Effizienz: Luft-Luft heizt und kühlt über Luftausblas ohne Warmwasserbereitung, Luft-Wasser speist ein Heizungsnetz und kann das Warmwasser mit abdecken. Beide werden nicht einmal über denselben Kennwert deklariert. Eine Luft-Luft-Wärmepumpe wird in SCOP und SEER nach der delegierten Verordnung (EU) Nr. 626/2011 angegeben, eine Luft-Wasser-Wärmepumpe in jahreszeitbedingter Raumheizungs-Energieeffizienz (ETAS) nach der Verordnung (EU) Nr. 813/2013, bei 35 °C Vorlauf für Niedertemperaturanwendungen und 55 °C für mittlere Temperatur. Bei den französischen Förderungen fällt Luft-Wasser unter MaPrimeRénov' und das CEE-Merkblatt BAR-TH-171 mit Pflicht zum Qualitätszeichen, Luft-Luft dagegen nur unter das Merkblatt BAR-TH-129, ohne Qualitätszeichen, und seit dem 18. Juli 2026 unter den Mehrwertsteuersatz von 5,5 %.
Die Grundlagen verstehen: Luft-Luft- und Luft-Wasser-Wärmepumpe, welche Unterschiede im Alltag?
Prinzip, Einsatzbereiche und Grenzen
Eine Wärmepumpe entzieht der Außenluft Wärme und überträgt sie ins Innere. Ihre Effizienz liest man am COP oder SCOP ab. Je höher diese Werte, desto weniger Strom verbrauchen Sie bei gleicher Wärmemenge. Im Alltag heizt (und häufig kühlt) die Luft-Luft-Wärmepumpe die Luft über Innengeräte. Sie erzeugt kein Warmwasser. Die Luft-Wasser-Wärmepumpe speist ein Heizungsnetz, Niedertemperatur-Heizkörper oder eine Fußbodenheizung, und kann je nach Konfiguration Heizung und Warmwasser abdecken. Bei den Grenzen erfordert Luft-Luft eine Verteilung über Luftausblas und setzt eine gut durchdachte Lüftung voraus. Beide Modelle können im Außenbereich Geräusche erzeugen und bei feuchtem Wetter Abtauphasen auslösen. In der kalten Jahreszeit sinkt die Leistung, weshalb eine gute Auslegung und eine kontrollierte Zusatzheizung wichtig sind. Auf der Luft-Luft-Seite berechnet Argile den Bedarf raumweise und den Deckungsgrad der auf dem Plan platzierten Innengeräte.
| Was Sie vergleichen | Luft-Luft | Luft-Wasser |
|---|---|---|
| Deklarierter Kennwert | SCOP und SEER, Verordnung (EU) Nr. 626/2011 | ETAS, Verordnung (EU) Nr. 813/2013 |
| Referenzbetriebspunkt | durchschnittliche Heizperiode | 35 °C bei niedriger, 55 °C bei mittlerer Temperatur |
| Warmwasser | nein | ja, je nach Konfiguration |
| Kühlung | ja, das Gerät ist bauartbedingt reversibel | nur bei reversiblem Gerät und geeigneten Wärmeübergabesystemen |
| Ökodesign-Mindestanforderung | Klassen der Skala A+++ bis G | ETAS ≥ 125 % bei niedriger, ≥ 110 % bei mittlerer Temperatur |
Merken Sie sich vor allem die letzte Zeile: SCOP und ETAS sind nicht miteinander vergleichbar. Beide Zahlen im Angebot nebeneinanderzustellen, um zu zeigen, dass eine besser abschneidet, ist ein Fehler, der bei einer Prüfung schnell gegen Sie ausgelegt wird.
Heizkomfort je nach Ihrer Baustelle vergleichen
Bei einer Luft-Luft-Wärmepumpe kommt die Wärme über Luftausblas an. Man erhält einen schnellen Temperaturanstieg und eine raumweise Einstellung über die Innengeräte. Im Gegenzug muss man die Präsenz der Split-Geräte, ein leichtes Lüftungsgeräusch und manchmal Zuggefühle akzeptieren, wenn Auslegung oder Ausrichtung schlecht durchdacht sind.
Die Luft-Wasser-Wärmepumpe erwärmt einen Wasserkreislauf, der Heizkörper oder Fußbodenheizung speist. Der Komfort ist oft gleichmäßiger. Die Speichermasse des Bodens glättet Schwankungen und vermeidet Sprünge, macht die Reaktion bei Sollwertänderungen aber langsamer.
Bei einer Teilsanierung lässt sich Luft-Luft schnell integrieren, ohne das gesamte Netz zu erneuern. Bei einer Komplettsanierung passt Luft-Wasser besser zu einer gedämmten Gebäudehülle, Niedertemperatur-Heizkörpern und einer feinen Regelung auf Gebäudeebene.
Kostenvergleich: Material, Installation, Wartung und Verbrauch
Installationsbudget
Der Preis einer Wärmepumpe beschränkt sich nicht auf das Gerät. Rechnen Sie Innen- und Außengerät, das Netz (Kältemittelleitungen oder Heizungsrohre), die Elektroanschlüsse, das Zubehör (Ventile, Filter, Umwälzpumpe, Ausdehnungsgefäß), plus die Kondensatableitung. Der Heizungsteil kann schnell ins Gewicht fallen, wenn Heizkörper erneuert, ein Pufferspeicher hinzugefügt oder der Abgleich neu gemacht werden müssen. Die Arbeitszeit variiert vor allem mit der Zugänglichkeit, den Durchbrüchen, der Leitungslänge und der Inbetriebnahme.
Wartung und Instandhaltung
- Zugang zu den Geräten und Freiraum um das Außengerät.
- Verschleißteile, Reinigung, Dichtheitsprüfung, sofern betroffen.
- Verträge, oft mit jährlicher oder zweijährlicher Häufigkeit je nach Anlage.
Tatsächlicher Verbrauch
Die Rechnung hängt zunächst von der Dämmung ab. Dann von den Einstellungen, vor allem der Vorlauftemperatur und der Heizkurve. Je höher die Vorlauftemperatur, desto niedriger die Effizienz. Schließlich zählen die Gewohnheiten der Kunden. Sollwert bei 20-21°C, Zeitfenster, Warmwasser und Nutzung der Zusatzheizung machen den entscheidenden Unterschied.
Auswahl je nach Gebäude: Dämmung, vorhandene Heizkörper und Konfiguration
Dämmung, Heizkörper und Aufstellung, das Trio, das alles verändert
In einem gut gedämmten Haus kann die Wärmepumpe weniger leistungsstark sein und länger laufen, mit besserer Effizienz und weniger kurzen Zyklen. In einer Energieschleuder steigt der Wärmebedarf schnell an. Das Risiko besteht darin, für die Spitzenlasten überzudimensionieren und dann den Rest der Zeit an Komfort und Leistung einzubüßen. Bei den Heizkörpern erfordern Hochtemperatur-Heizkörper wärmeres Wasser, was die Effizienz verschlechtert. Mit Niedertemperatur-Heizkörpern oder einer Fußbodenheizung arbeitet die Wärmepumpe auf niedrigerem Niveau, also effizienter. Wenn das vorhandene Netz nicht mithält, vermeidet eine Hybridlösung (Wärmepumpe plus Zusatzheizung) oder die Neudimensionierung bestimmter Heizkörper böse Überraschungen. Schließlich zählt in Wohnungen oder Mehrzonen-Konfigurationen die Aufstellung. Platz, Akustik, Zugang zur Außeneinheit sowie die Länge der Kältemittel- oder Heizungsleitungen können die Wahl einschränken und eine genaue Studie erforderlich machen.
Förderungen und Pflichten 2026: was in die Entscheidung des Kunden einfließt
Überblick 2026: MaPrimeRénov', CEE und vor dem Angebot zu prüfende Bedingungen
2026 entscheidet sich der Kunde vor allem zwischen MaPrimeRénov' und CEE. Prüfen Sie vor der Kalkulation die Förderfähigkeit des Gebäudes, die Nutzung (Hauptwohnsitz) und den richtigen Weg (Einzelmaßnahme oder umfassende Sanierung). Fragen Sie auch, ob der Haushalt bereits ein CEE-Verfahren eingeleitet hat, denn ein zu früh unterschriebenes Angebot kann die Prämie blockieren. Prüfen Sie bei einer Wärmepumpe die Kategorie, die Klimazone und den Ersatz eines alten Wärmeerzeugers, da diese Punkte die Beträge und die erwarteten Nachweise verändern.
| Förderweg | Luft-Luft | Luft-Wasser |
|---|---|---|
| MaPrimeRénov' | nicht auf der Liste der förderfähigen Geräte | förderfähig |
| CEE-Merkblatt | BAR-TH-129 | BAR-TH-171 |
| Vom Merkblatt verlangte Qualifikation | „ein Fachbetrieb", ohne Qualitätszeichen | Qualitätszeichen im Sinne des Dekrets Nr. 2014-812 |
| Vom Merkblatt verlangte Leistung | SCOP ≥ 3,9 und Leistung ≤ 12 kW | ETAS ≥ 126 % bei niedriger, ≥ 111 % bei mittlerer und hoher Temperatur |
| Coup de pouce Chauffage | nein | ja |
| Mehrwertsteuer 5,5 % | seit dem 18. Juli 2026, unter Klassen- und Steuerungsauflagen | ja |
Die Zeile „Qualifikation" verändert am meisten für einen Betrieb ohne QualiPAC: Luft-Luft öffnet CEE ohne Qualitätszeichen, Luft-Wasser nicht.
RGE, Energieaudit und beizubringende Unterlagen: Ihren Antrag absichern
- RGE im richtigen Bereich, SIRET und konsistente Gültigkeitsdaten.
- Detailliertes Angebot, Angaben zu Nachunternehmern falls erforderlich, dann eine dem Angebot entsprechende Rechnung.
- Je nach Projekt, DPE oder Audit, plus Bankverbindung und Steuerbescheid.
Sonderfälle: Kesselaustausch, umfassende Sanierung und Kombination von Förderungen
Beim Austausch eines Öl- oder Gaskessels können CEE-Boni die Entscheidung kippen. Bei umfassenden Sanierungen strukturieren Begleitung und Audit den Arbeitsplan und begrenzen den Hin-und-her-Aufwand. Die Kombination von MaPrimeRénov', CEE, 5,5% Mehrwertsteuer und Éco-PTZ bleibt ein Hebel, vorausgesetzt, Sie vermeiden Doppelungen bei denselben Ausgaben und bewahren alle Nachweise auf. Neuerung: Seit dem 18. Juli 2026, dem Tag nach der Veröffentlichung des Erlasses vom 13. Juli 2026 im Amtsblatt, gilt der ermäßigte Mehrwertsteuersatz von 5,5% auch für leistungsstarke Luft-Luft-Wärmepumpen (A++ bei Mono-Split, A+ bei Multi-Split, Kältemittel nach Verordnung (EU) 2024/573, Fernsteuerung), was den Vergleich mit Luft-Wasser im Angebot neu ausbalanciert. Um bei der Kalkulation weiterzukommen, können Sie auch nachlesen, wie man CEE berechnet und ihren Wert maximiert auf Ihren Baustellen.
Methode zur Auswahl vor Ort: von der technischen Begehung zum klaren Angebot
Nützliche Aufmaße, ohne etwas zu vergessen
Vor Ort muss Ihre Checkliste lückenlos sein. Erfassen Sie die Wärmeverluste (Flächen, tatsächliche Dämmung, Wärmebrücken, Lüftung), dann die Heizkörper (Typ, Abmessungen, 70/50-Regime oder Niedertemperatur, mögliche Abgleichung). Auf der elektrischen Seite notieren Sie die vertraglich vereinbarte Leistung, den verfügbaren Kabelquerschnitt, den Platz im Verteiler und die dedizierte Absicherung. Sichern Sie schließlich den Außenstandort der Wärmepumpe ab. Freiräume, Geräusche, Kondensatableitung, schwingungsdämpfende Halterung, Abstände zu Grenzen und Wartungszugang.
Auslegung und Einstellungen
Basieren Sie die Leistung auf den Wärmeverlusten bei der Normaußentemperatur, nicht auf den m². Streben Sie ein Gerät an, das gut moduliert. Sonst erzeugen Sie kurze Zyklen, einen steigenden Verbrauch und einen belasteten Kompressor. Planen Sie Heizkurve, möglichst niedrige Vorlauftemperatur und eine klar umrissene Zusatzheizung ein. Diese Berechnung muss nicht im Büro wiederholt werden: Argile erzeugt die Auslegungsnotiz nach NF EN 12831-1 aus den Aufnahmen der Begehung und wählt das Material aus aktuellen Katalogen.
Kundenargumentation
Um schnell eine Entscheidung zu ermöglichen, zeigen Sie einen klaren Vergleich. Investition, geschätzte Förderungen, prognostizierter Verbrauch, Komfort, Lärm. Fügen Sie 3 Aufmerksamkeitspunkte hinzu. Mindestdämmung, Qualität der Heizkörper, Wartung. Und um weiterzukommen, denken Sie auch an ein klares Angebot, das beim Abschluss hilft.
