La sfida si decide raramente dove il cliente se lo aspetta. Né il COP né il prezzo di listino danno la risposta: a decidere sono il profilo di prelievo che l'impianto deve reggere e una regola di non cumulabilità in vigore dal 1° gennaio 2026. Da quella data l'incentivo dello scaldacqua in pompa di calore si annulla non appena una pompa di calore compare nello stesso preventivo, il che ridistribuisce completamente la scelta sui cantieri che associano i due.
Il profilo di prelievo, e non il COP
Il regolamento (UE) n. 814/2013 definisce dieci profili di prelievo normalizzati, da 3XS a 4XL. Ciascuno è una sequenza di prelievo precisa, con la propria energia di riferimento Qref. È quel profilo dichiarato, e solo quello, a fissare la soglia di efficienza energetica che l'apparecchio deve rispettare, e quindi ciò che potete impegnare in un preventivo.
| Profilo | Energia di riferimento Qref | Equivalente in litri a 40 °C | Cosa copre |
|---|---|---|---|
| M | 5,845 kWh | circa 168 L | 2-3 occupanti |
| L | 11,655 kWh | circa 334 L | 4-5 occupanti |
| XL | 19,070 kWh | circa 547 L | 6 occupanti e oltre, o piccolo condominio |
La conversione in litri non è nel regolamento: va calcolata. Qref è un'energia, e per riportarla in litri occorre dividerla per l'energia necessaria a innalzare un litro d'acqua, cioè 1,163 Wh per litro e per kelvin. Con acqua fredda a 10 °C e prelievo a 40 °C, un litro costa 34,9 Wh. Indicate sempre l'acqua fredda assunta nella nota di calcolo, altrimenti il dato non è opponibile.
La tabella degli incentivi, e la regola cambiata nel 2026
| Scaldacqua in pompa di calore | Solare termico individuale | |
|---|---|---|
| Scheda incentivo | BAR-TH-148 | BAR-TH-101 |
| Importo casa unifamiliare | 14 700 kWh cumac | da leggere sulla scheda ufficiale |
| Importo appartamento | 11 800 kWh cumac | non pertinente, scheda individuale |
| Parametri del tariffario | solo tipo di alloggio | certificazione dei collettori |
| Qualifica dell'installatore | QualiPAC | Qualisol |
| Cumulabile con incentivo pompa di calore | no, dal 01/01/2026 | sì |
La riga che conta è l'ultima. Il decreto del 15 dicembre 2025 rende la scheda BAR-TH-148 non cumulabile con le schede delle pompe di calore aria-acqua e acqua-acqua, in tutte le configurazioni e non più soltanto quando la pompa di calore produce anche l'acqua calda. Su un cantiere che sostituisce una caldaia con una pompa di calore aria-acqua e aggiunge la produzione di acqua calda, ormai cade un solo incentivo, ed è quello della pompa di calore.
In concreto, l'acqua calda termodinamica resta senza incentivo su questi cantieri, mentre nel 2025 rendeva ancora da 110 a 139 €. Il solare, invece, conserva il suo. Non è un importo decisivo in sé, ma è l'unico parametro della scelta che si sia mosso di recente, ed è quello che i preventivi concorrenti dimenticano più spesso.
Va inoltre notato che l'importo dipende solo dal tipo di alloggio. Volume dell'accumulo, presa d'aria e COP non entrano nel calcolo: la scelta tecnica avviene dunque senza che alcun incentivo la orienti.
Cosa deve produrre il sopralluogo
Bastano tre rilievi per decidere, e si fanno prima di qualunque proposta di materiale:
- il profilo di prelievo perseguito, dedotto dal numero di occupanti e dalle abitudini di prelievo, da confrontare con i 59 litri al giorno per persona assunti come ordine di grandezza;
- il volume d'aria disponibile per un apparecchio su aria ambiente, o la fattibilità di un collegamento all'aria estratta, che decide se l'apparecchio reggerà il suo COP d'inverno;
- azimut, inclinazione e ombreggiamenti della copertura per un impianto solare, rilevati nelle ore utili e non a mezzogiorno.
Il terzo rilievo è quello che esclude più spesso il solare. Una copertura esposta a est o ombreggiata dal timpano vicino non si recupera aggiungendo collettori: cambia la copertura annua, quindi la quota di integrazione, quindi il risparmio reale.
Dove vince ciascuna soluzione
Lo scaldacqua in pompa di calore vince nella sostituzione di uno scaldacqua elettrico, quando la copertura non si presta al solare e quando nessuna pompa di calore figura nel preventivo. Si installa come un accumulo tradizionale, con presa d'aria e scarico condensa, e regge il suo profilo tutto l'anno senza dipendere dal meteo. Il suo vincolo reale non è il COP ma la portata d'aria: in un locale chiuso e piccolo raffredda l'ambiente e passa alla resistenza elettrica. Il collegamento all'aria estratta risolve il punto dove la configurazione lo consente.
Il solare termico vince quando la copertura è favorevole, quando i fabbisogni sono elevati e regolari e soprattutto quando una pompa di calore è già a preventivo, poiché è allora il solo dei due a conservare il proprio incentivo. Il suo dimensionamento avviene in due tempi, e superficie di collettori e volume di accumulo si calcolano separatamente sulla copertura annua perseguita.
In entrambi i casi il volume dell'accumulo è il parametro più spesso sovradimensionato, e costa in perdite di mantenimento tutto l'anno. Si allinea al profilo, non a un margine di comfort: il volume si dimensiona il più stretto possibile, ed è l'integrazione ad assorbire i picchi.
Per mettere entrambe le opzioni davanti al cliente con gli incentivi dedotti, lo strumento quantifica ogni intervento secondo le caratteristiche dell'alloggio e l'obiettivo fissato.
Le temperature da rispettare, qualunque sia la soluzione
L'articolo 36 del decreto del 23 giugno 1978 si applica a entrambe le tecnologie. Fissa la temperatura massima dell'acqua calda sanitaria a 50 °C ai punti di prelievo nei locali destinati all'igiene e a 60 °C negli altri locali, e impone acqua ad almeno 50 °C in ogni punto del sistema di distribuzione non appena il volume tra la produzione e il punto di prelievo più lontano supera i 3 litri.
Entrambe le prescrizioni si rispettano con il miscelatore termostatico e con il tracciato della rete, mai abbassando la temperatura impostata sull'accumulo, che deve restare alta per il trattamento antilegionella. È una confusione frequente in messa in servizio, e si vede sul verbale.
Cosa tenere a mente
- La scelta si fa sul profilo di prelievo del regolamento (UE) n. 814/2013, non sul COP.
- I profili M, L e XL valgono circa 168, 334 e 547 litri a 40 °C con acqua fredda a 10 °C.
- Un impianto solare non regge mai da solo un profilo: lo regge la sua integrazione.
- Dal 1° gennaio 2026 l'incentivo dello scaldacqua non è più cumulabile con quello di una pompa di calore.
- L'importo della scheda BAR-TH-148 è di 14 700 kWh cumac in casa unifamiliare, a prescindere da volume e COP.
