Comprendere a cosa serve un sotto-dettaglio di prezzo (e quando vi viene richiesto)
La differenza tra prezzo unitario, sotto-dettaglio e prezzo di vendita al netto IVA
Il prezzo unitario è il valore che alimenta il vostro BPU o la vostra DPGF. Il sotto-dettaglio di prezzo spiega come ci arrivate. Manodopera al tempo unitario, materiali con sfridi, attrezzature imputate, poi spese di cantiere, spese generali e margine. Il prezzo di vendita al netto IVA è il risultato. È quello che impegnate contrattualmente, non la somma “a sensazione” delle componenti.
Il collegamento diretto con DPGF e bordereau de prix unitaires (BPU)
In un dossier di gara, il BPU riporta i prezzi unitari per voce. La DPGF quantifica e totalizza queste voci. Il sotto-dettaglio serve a giustificare un prezzo, confrontare varianti tecniche o rispondere a una richiesta di spiegazioni su uno scostamento rispetto a un prezzo di riferimento. Per approfondire, vedere quantifica e totalizza queste voci.
I casi in cui il sotto-dettaglio è un documento giustificativo e come anticiparli
- Appalti pubblici e alcuni appalti privati. Analisi di un’offerta ritenuta anormalmente bassa, richiesta di chiarimenti o trattativa finale.
- Lavori sovvenzionati o controllati. Vi chiederanno ipotesi tracciabili, coerenti con le vostre misurazioni e i mezzi di cantiere.
- Anticipazione. Prepari una traccia per famiglia di lavorazioni, con rese, tempi improduttivi, coefficienti di perdita e regole di revisione.
Costruire il costo diretto: la base numerica che regge
Manodopera: tempo unitario × costo orario caricato (senza dimenticare il tempo improduttivo)
Il costo diretto parte dalla manodopera. Partite da un tempo unitario per lavorazione (posa, regolazioni, pulizie, autocontrolli), poi lo moltiplicate per un costo orario caricato. Il punto che fa la differenza in un sotto-dettaglio di prezzo è integrare anche i tempi improduttivi. Spostamenti, approvvigionamenti, montaggio del ponteggio, briefing sicurezza, criticità di accesso. Senza questo, vendete in perdita pur “tenendo” il vostro prezzo apparente.
Materiali: quantità, sfridi, scarti e consumabili che “mangiano” il margine
Quantifichi le quantità in base alla misurazione e poi aggiunga un coefficiente di sfridi e scarti per famiglia (isolanti, fissaggi, barriera al vapore). Non dimentichi i consumabili. Sigillante, nastri, viteria, tasselli, DPI, piccole forniture. Sono voci piccole, ma nel complesso mangiano il margine se le lasciate “nel forfait”.
Attrezzature: utensili, noleggi, mezzi e imputazione alla lavorazione corretta
Decida cosa imputare alla lavorazione. Piccoli utensili ammortizzati (forfait orario), attrezzature specifiche (riga dedicata), noleggi e mezzi (durata reale). L’obiettivo è semplice. Fare in modo che ogni intervento porti la sua quota, con una traccia utilizzabile in DPGF e nel bordereau de prix unitaires.
Passare dal costo diretto al prezzo di vendita al netto IVA: spese + utile + imprevisti
In un sotto-dettaglio di prezzo, il costo diretto è la base. Per vendere senza perdere, aggiungete ciò che non compare sulla riga di lavorazione, poi mettete in sicurezza il margine. Il prezzo di vendita al netto IVA si costruisce voce per voce.
Spese di cantiere: installazione, spostamenti, protezioni, gestione dei rifiuti
Quantifichi come spese imputabili di cantiere l’installazione, la base vita, le protezioni, le movimentazioni di accesso, gli spostamenti, il parcheggio, il cassone, la selezione e lo smaltimento. Ripartisca a forfait per cantiere o in proporzione alle ore. Tracci l’ipotesi sul preventivo.
Spese generali: ciò che la vostra impresa deve coprire comunque
Le vostre spese generali coprono la struttura e gli obblighi, direzione, amministrazione, assicurazioni, attrezzatura comune, sedi, veicoli, qualifica RGE, contabilità, formazione. Calcoli un tasso a partire dal conto economico. Lo applichi sulle ore produttive o sul costo diretto.
Utile e imprevisti: mettere in sicurezza il prezzo unitario senza sovrastimare
L’utile finanzia gli investimenti e la tesoreria. Aggiungete una riga distinta imprevisti di cantiere quando il rischio è reale: accessi vincolati, fasi, riprese, subappalto, meteo, approvvigionamenti. Più le vostre ipotesi sono scritte, più il vostro prezzo unitario si difende in DPGF e in BPU. Per approfondire il calcolo del margine e le derive, vedere calcolare margine e derive di ore.
Calcolare il coefficiente di vendita (e capire perché non esiste un valore universale)
Metodo di calcolo: dal costo diretto al prezzo unitario al netto IVA in una formula chiara
Il vostro coefficiente di vendita è il moltiplicatore che trasforma il costo diretto (manodopera, materiali con sfridi, attrezzature imputate) in prezzo unitario al netto IVA. Se i vostri tassi sono costruiti sul costo diretto, tenete una regola semplice. Prezzo unitario al netto IVA = Costo diretto × (1 + spese di cantiere + spese generali + utile + imprevisti). Verifichi solo che i vostri tassi siano sulla stessa base, altrimenti va fatta la conversione prima di moltiplicare.
Cosa fa variare il vostro coefficiente nel 2026: organizzazione, tasso di carico, rischi e pianificazione
Il coefficiente cambia soprattutto con la vostra organizzazione. Tempo improduttivo reale nel costo orario, produttività in funzione di accessi e compresenza di lavorazioni, quota di direzione, noleggio e ammortamento, subappalto, sinistrosità e livello di imprevisti. Nel 2026, la pressione del planning e il rischio di penali o di immobilizzo dei mezzi pesano rapidamente più di 1 punto di margine.
Come giustificare il vostro coefficiente davanti a un cliente, a un direttore lavori o a un buyer
Nel sotto-dettaglio di prezzo mostrate le vostre ipotesi invece di “un coefficiente”. Tempo unitario, costo orario caricato, rese, perdite, mezzi, poi spese e margine. È leggibile, difendibile e riutilizzabile in una DPGF o in un bordereau de prix unitaires quando vi viene chiesto un documento giustificativo. Per evitare confusioni tra margine, ricarico e coefficiente, fate riferimento a le nozioni di margine commerciale, ricarico e coefficiente di vendita.
Esempio numerico completo su una lavorazione corrente (dal sotto-dettaglio al BPU)
Ipotesi di partenza: tempi unitari, costo orario, materiali con sfridi, attrezzature imputate
Lavorazione presa come esempio. Isolamento di sottotetti non abitabili con insufflaggio, unità m². Tempo unitario 0,18 h/m². Costo orario caricato 46 €/h, costruito con tempi improduttivi (trasferte, carico, assistenza post-vendita). Fornitura. Lana di cellulosa 8 kg/m², maggiorata del 7 % per scarti e regolazioni. Attrezzature imputate. Macchina insufflatrice 35 €/giorno e veicolo 60 €/giorno, ripartiti su 250 m²/giorno.
Tabella di sotto-dettaglio: costo diretto, spese, utile/imprevisti, prezzo unitario finale al netto IVA
| Voce | Base | Valore | Unità |
|---|---|---|---|
| Manodopera | 0,18 × 46 | 8,28 | €/m² |
| Materiali (con sfridi) | 8 × 1,07 × 0,65 | 5,56 | €/m² |
| Attrezzature imputate | (35 + 60) / 250 | 0,38 | €/m² |
| Costo diretto | Somma | 14,22 | €/m² |
| Spese di cantiere | 8 % | 1,14 | €/m² |
| Spese generali | 12 % | 1,71 | €/m² |
| Utile + imprevisti | 10 % | 1,42 | €/m² |
| Prezzo unitario finale al netto IVA | 14,22 × 1,30 | 18,49 | €/m² |
Il vostro sotto-dettaglio di prezzo resta difendibile se mantenete la stessa logica di percentuali su tutto il lotto e poi adeguate in funzione dell’accesso, della difficoltà e della produttività reale.
Restituzione nella DPGF/BPU e uscita naturale: la vostra pagina di rilievo misure
Nella DPGF, conservate la descrizione, l’unità, la quantità e il prezzo unitario al netto IVA. Nel BPU, fissate il prezzo unitario e rinviate il sotto-dettaglio come documento giustificativo quando viene richiesto. L’uscita naturale è la vostra pagina di rilievo misure. Superficie utile, spessore obiettivo, accesso, distanza di trasporto a mano, protezioni e resa giornaliera adottata. È questo rilievo che spiega lo scostamento rispetto al prezzo più basso. Il bordereau de métré di Argile, gratuito, rileva da planimetria o inserisce le quantità per lotto per tinteggiatura, pavimenti e cartongesso, poi esporta in CSV.
