Verstehen, wozu eine Preisaufgliederung dient (und wann man sie von Ihnen verlangt)
Der Unterschied zwischen Einheitspreis, Preisaufgliederung und Netto-Verkaufspreis
Der Einheitspreis ist der Wert, der Ihren BPU oder Ihre DPGF speist. Die Preisaufgliederung zeigt, wie Sie zu diesem Wert kommen: Arbeitszeit je Einheit, Material mit Verschnitt und Verlusten, zugeordnetes Gerät, dann Baustellengemeinkosten, allgemeine Geschäftskosten und Marge. Der Netto-Verkaufspreis ist das Ergebnis. Das ist der Preis, den Sie vertraglich binden – nicht die „aus dem Bauch heraus“ gebildete Summe der Einzelbestandteile.
Der direkte Zusammenhang mit DPGF und Leistungsverzeichnis mit Einheitspreisen (BPU)
In einer Ausschreibungsunterlage weist das BPU die Einheitspreise je Position aus. Die DPGF quantifiziert und summiert diese Positionen. Die Preisaufgliederung dient dazu, einen Preis zu begründen, technische Varianten zu vergleichen oder auf die Nachfrage zu einer Abweichung gegenüber einem Referenzpreis zu antworten. Mehr dazu unter quantifiziert und summiert diese Positionen.
Die Fälle, in denen die Preisaufgliederung ein Nachweis ist, und wie Sie das vorwegnehmen
- Öffentliche Aufträge und bestimmte private Aufträge. Angebotsprüfung bei als ungewöhnlich niedrig eingestuftem Angebot, Bitte um Erläuterung oder abschließende Verhandlung.
- Geförderte oder kontrollierte Arbeiten. Es werden nachvollziehbare Annahmen verlangt, die mit Ihrem Aufmaß und Ihren Baustellenmitteln konsistent sind.
- Vorbeugung. Legen Sie für jede Leistungsgruppe eine Vorlage mit Leistungswerten, unproduktiver Zeit, Verlustfaktoren und Regeln zur Anpassung an.
Den Selbstkostenpreis aufbauen: die belastbare Rechengrundlage
Arbeitszeit: Einheitszeit × belasteter Stundenlohn (unproduktive Zeit nicht vergessen)
Der Selbstkostenpreis beginnt bei der Arbeitsleistung. Sie gehen von einer Einheitszeit je Leistung aus (Montage, Einstellen, Reinigen, Eigenkontrolle) und multiplizieren sie mit einem belasteten Stundenlohn. Der entscheidende Punkt in einer Preisaufgliederung ist, auch die unproduktiven Zeiten einzurechnen: Wege, Materialnachschub, Gerüstmontage, Sicherheitsunterweisung, Zugangsrisiken. Ohne das verkaufen Sie unter Einstand, obwohl Ihr sichtbarer Preis „passt“.
Material: Mengen, Verschnitt, Abfall und Verbrauchsmaterial, das die Marge auffrisst
Kalkulieren Sie die Mengen nach Aufmaß und addieren Sie dann einen Verlust- und Verschnittfaktor je Materialgruppe (Dämmstoffe, Befestigungen, Dampfbremsen). Vergessen Sie die Verbrauchsmaterialien nicht: Dichtstoff, Bänder, Schrauben, Dübel, PSA, Kleinteile. Das sind kleine Positionen, aber in der Summe fressen sie die Marge auf, wenn Sie sie einfach „in der Pauschale“ lassen.
Gerät: Werkzeuge, Miete, Maschinen und die richtige Zuordnung zur Leistung
Entscheiden Sie, was der Leistung zugeordnet wird: abgesetztes Kleinwerkzeug (Stundensatzpauschale), Spezialgerät (eigene Position), Mieten und Maschinen (tatsächliche Einsatzdauer). Ziel ist einfach: Jede Ausführung trägt ihren Anteil, und der Nachweis bleibt in DPGF und BPU verwendbar.
Vom Selbstkostenpreis zum Netto-Verkaufspreis: Kosten + Gewinn + Risiko
In einer Preisaufgliederung dient der Selbstkostenpreis als Basis. Damit Sie ohne Verlust verkaufen, addieren Sie alles, was auf der Leistungszeile nicht sichtbar ist, und sichern anschließend Ihre Marge ab. Der Netto-Verkaufspreis wird Position für Position aufgebaut.
Baustellengemeinkosten: Einrichtung, Wege, Schutz, Entsorgung
Kalkulieren Sie als zuordenbare Baustellenkosten die Einrichtung, den Baustellencontainer bzw. die Infrastruktur, Schutzmaßnahmen, innerbetriebliche Transporte, Wegezeiten, Parken, Container, Trennung und Entsorgung. Verteilen Sie diese entweder pauschal je Baustelle oder proportional zu den Stunden. Halten Sie die Annahme im Angebot fest.
Allgemeine Geschäftskosten: was Ihr Unternehmen unabhängig vom Auftrag decken muss
Ihre allgemeinen Geschäftskosten decken die Struktur und die Pflichten ab: Bauleitung, Verwaltung, Versicherungen, Gemeingebrauchswerkzeuge, Räume, Fahrzeuge, RGE-Qualifikation, Buchhaltung, Schulungen. Ermitteln Sie einen Satz aus Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung. Wenden Sie ihn auf die produktiven Stunden oder den Selbstkostenpreis an.
Gewinn und Risiko: den Einheitspreis absichern, ohne überzuzuverkaufen
Die Marge finanziert Investitionen und Liquidität. Ergänzen Sie eine separate Zeile Baustellenrisiko, wenn das Risiko real ist: eingeschränkter Zugang, Bauabschnittsplanung, Nacharbeiten, Nachunternehmer, Wetter, Materialversorgung. Je klarer Ihre Annahmen schriftlich fixiert sind, desto besser lässt sich Ihr Einheitspreis in DPGF und BPU vertreten. Mehr zur Kalkulation von Marge und Abweichungen finden Sie unter Marge und Stundenabweichungen berechnen.
Den Verkaufskalkulationsfaktor berechnen (und verstehen, warum es keinen Universalwert gibt)
Berechnungsmethode: vom Selbstkostenpreis zum Netto-Einheitspreis in einer klaren Formel
Ihr Verkaufskalkulationsfaktor ist der Multiplikator, der den Selbstkostenpreis (Arbeitszeit, Material mit Verlusten, zugeordnetes Gerät) in einen Netto-Einheitspreis umwandelt. Wenn Ihre Sätze auf dem Selbstkostenpreis aufbauen, halten Sie die Regel einfach: Netto-Einheitspreis = Selbstkostenpreis × (1 + Baustellengemeinkosten + allgemeine Geschäftskosten + Gewinn + Risiko). Achten Sie nur darauf, dass alle Sätze auf derselben Bemessungsgrundlage beruhen; sonst müssen Sie vor dem Multiplizieren umrechnen.
Was Ihren Faktor 2026 verändert: Organisation, Zuschlagsätze, Risiken und Terminplanung
Der Faktor verändert sich vor allem mit Ihrer Organisation: reale unproduktive Zeit im Stundenlohn, Produktivität je nach Zugang und Parallelgewerken, Anteil der Bauleitung, Miete und Abschreibung, Nachunternehmer, Schadenshäufigkeit und Risikoniveau. 2026 wiegen Terminengpässe und das Risiko von Vertragsstrafen oder gebundenen Ressourcen oft stärker als ein Prozentpunkt Marge.
Wie Sie Ihren Faktor gegenüber Auftraggeber, Bauleitung oder Einkäufer begründen
In der Preisaufgliederung zeigen Sie Ihre Annahmen statt einfach nur „einen Faktor“. Einheitszeit, belasteter Stundenlohn, Leistungswerte, Verluste, Mittel, dann Kosten und Marge. Das ist lesbar, belastbar und lässt sich in einer DPGF oder einem BPU wiederverwenden, wenn ein Nachweis verlangt wird. Um Verwechslungen zwischen Marge, Aufschlagsatz und Kalkulationsfaktor zu vermeiden, stützen Sie sich auf die Begriffe Handelsmarge, Aufschlagsatz und Verkaufskalkulationsfaktor.
Vollständiges Zahlenbeispiel für eine typische Leistung (von der Preisaufgliederung bis zum BPU)
Ausgangsannahmen: Einheitszeiten, Stundenlohn, Material mit Verlusten, zugeordnetes Gerät
Beispielleistung: Einblasdämmung von nicht ausgebautem Dachraum, Einheit m². Einheitszeit 0,18 h/m². Belasteter Stundenlohn 46 €/h, auf Basis unproduktiver Zeiten aufgebaut (Fahrt, Beladen, Kundendienst). Material: 8 kg/m² Zellulose, plus 7 % Zuschlag für Verschnitt und Einstellungen. Zugeordnetes Gerät: Einblasmaschine 35 €/Tag und Fahrzeug 60 €/Tag, umgelegt auf 250 m²/Tag.
Tabelle der Preisaufgliederung: Selbstkostenpreis, Kosten, Gewinn/Risiko, finaler Netto-Einheitspreis
| Posten | Basis | Wert | Einheit |
|---|---|---|---|
| Arbeitsleistung | 0,18 × 46 | 8,28 | €/m² |
| Material (mit Verlusten) | 8 × 1,07 × 0,65 | 5,56 | €/m² |
| Zugeordnetes Gerät | (35 + 60) / 250 | 0,38 | €/m² |
| Selbstkostenpreis | Summe | 14,22 | €/m² |
| Baustellengemeinkosten | 8 % | 1,14 | €/m² |
| Allgemeine Geschäftskosten | 12 % | 1,71 | €/m² |
| Gewinn + Risiko | 10 % | 1,42 | €/m² |
| Finaler Netto-Einheitspreis | 14,22 × 1,30 | 18,49 | €/m² |
Ihre Preisaufgliederung bleibt belastbar, wenn Sie dieselbe Logik der Prozentsätze über das gesamte Los beibehalten und dann je nach Zugang, körperlicher Belastung und tatsächlicher Produktivität anpassen.
Übernahme in DPGF/BPU und natürlicher nächster Schritt: Ihr Aufmaßblatt
In der DPGF behalten Sie die Leistungsbezeichnung, Einheit, Menge und den Netto-Einheitspreis bei. Im BPU fixieren Sie den Einheitspreis und reichen die Preisaufgliederung als Nachweis ein, wenn sie verlangt wird. Der natürliche nächste Schritt ist Ihr Aufmaßblatt: Nutzfläche, Zielstärke, Zugang, Trageweg, Schutzmaßnahmen und angesetzte Tagesleistung. Genau dieses Aufmaß erklärt die Abweichung gegenüber einem Niedrigstbieter. Das kostenlose Argile-Aufmaßverzeichnis erfasst vom Plan oder über die Mengeneingabe die Mengen je Los für Malerarbeiten, Bodenbeläge und Trockenbau und exportiert anschließend als CSV.
